店小二狐疑地瞧了几瞧柳飘飘,说:“柳姑娘见我家掌柜的是什么事情呢?”
柳飘飘温和一笑道:“有点事情想和掌柜的说一说。”
言下之意,就是不便对你说。
店小二微微一笑,说:“好,柳姑娘稍等一下。”说完便往柜台后面走去。
不一会,掌柜便出来了,来到柳飘飘跟前,掌柜微微一笑,问:“不知柳姑娘特意前来是为何事?”
柳飘飘微笑打了招呼后,也不拐弯抹角,直接道:“嗯,是这样的,我想请问一下掌柜的是否有兴趣和我们合作。”
掌柜的疑惑道:“合作?”
柳飘飘说:“是的,不知道掌柜有没有试吃过我们的点心?”掌柜笑道:“柳姑娘家的点心深受百姓好评,我嘛,也是吃过的,确实很好吃。”
柳飘飘说:“那掌柜是否有兴趣把我们的点心放到酒楼里卖?”
掌柜一听就明白了,想了想,说:“柳姑娘是想批发点心给我们?”
柳飘飘笑着点点头。
掌柜沉吟一下,说:“姑娘可想好了什么价格给我们?”
柳飘飘心中一喜,本来担心受到拒绝,想不到掌柜这么干脆,于是笑着回:“一文钱4个。”
掌柜揉揉肥嘟嘟的下巴,又是沉吟一下,说:“柳姑娘有此打算,我倒是也蛮有兴趣的,只是”
柳飘飘问:“只是什么?掌柜不妨直言。”
掌柜说:“一文钱5个可好?”
原来是嫌价格贵,柳飘飘低头琢磨着。
本来是想着找人合作,一文钱4个,已经很便宜了。她们一向卖的是一文钱两个,要是再换成批发一文钱5个,那就
柳飘飘想了半晌,方才抬头道:“一文钱5个,我们就没有多少利润了”
掌柜一笑道:“柳姑娘应该知道,我们酒楼每天的顾客很多,你摊子那生意一直也很好,但是嘛要是放到我们酒楼里卖,薄利多销,算起来总是比你摊子上要利润高出不少的。”
柳飘飘眉头轻蹙,在犹豫着。
掌柜仍然微笑道:“而且,要是拿到我们酒楼卖了,柳姑娘和萱姑娘还直接就可以不用去摆摊子,一天下来能做出来的点心数量也会多很多,如此一来,一天下来的利润不是更多吗?”
此话确实有理。
柳飘飘之前就一心想着要和酒楼合作,倒还真是没有想到这一层。
只不过,若真是一文钱5个,整体算一下,差一个点心不多,但一天下来的利润却差了不少。
见柳飘飘还在犹豫,掌柜继续道:“还有一点,如果放在我们酒楼卖,柳姑娘还省了门面租金。”
柳飘飘抬眼看着掌柜,说:“您看这样吧,我回去和萱姑娘商量一下,要是她也同意,我再来找掌柜如何?”
掌柜脸上稍稍一动,说实在的,他还真不想柳飘飘就这么走了。
她们的点心,确实很好吃,暗地里他也了解过,其他茶楼的老板对她们点心称赞不已,百姓的评价更是高。
特别是她们的南瓜饼,0差评。要是柳飘飘再去找别家谈,那绝对是被牢牢抓住。
见掌柜没回话一副琢磨样,柳飘飘不禁问:“掌柜,您是还有什么想法吗?”
掌柜回过神来,笑呵呵地说:“没,没。柳姑娘即是这么有诚意找上我来,不如这样,留在这慢慢喝茶吃下东西,我们去把萱姑娘一道请来,如何?”
“哈?”柳飘飘一时没消化过来。
掌柜说:“吃的东西不要钱,算我请。”
柳飘飘又是一惑,没想明白什么,说:“这怎么好意思,我还是先回去和萱姑娘商量好了,她还在看摊子呢。”说着微笑起身,说:“谢谢掌柜的好意,我心领了。”
人都站起身要走了,要是再挽留,就过于明显了不是。
掌柜也只好笑微微地和柳飘飘道别,眼巴巴看着她苗条的身影离开。
柳飘飘倒是没有再去别家酒楼问,既然这个掌柜有意向,柳飘飘想着就应该先回应了这个掌柜再去问下一家,这才算是信用不是。
回到摊子上,如萱立即便问:“如何?”
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