饮料这种商品的性质,就决定了它的推广模式,不可能只在电视台和平面媒体中打广告。
铺天盖地的广告,只会让顾客们感觉羊毛出在羊身上,他们这些顾客,就是商家眼中的羊,自然不会有太多的兴趣去尝试购买。
毕竟现在市面上的饮料种类,实在是太多了。
还好,会议室在座的众人,虽然都不是专业的市场推广人员,但也没有闹这个常识性的笑话。
讨论得很热烈,众人提了一些建议,虽然有一些脑洞大开的想法,因为很难落地执行,给搁置,但更多实用,好的办法,给吴雅丽他们一条条记录下来。
因为不是什么专业人士,他们提的意见都是自己见过别人推销的方法,觉得挺好,给复述出来的,所以也没有什么惊艳的提案。
但陆明觉得挺好,回归产品本身才是最好的,因为产品已经足够惊艳了。
最终的方案,简单来说是请专业的活动执行公司,派人进行地推,地推的场所是居民小区,软件园和写字楼的大小企业,还有室内和室外健身的场所,目的是让红马功能性饮料接触到最终顾客,让这么顾客来免费品尝。
这款饮料最不怕的就是让顾客品尝,只要顾客尝试发现它的功效后,自然会爱上它,会有想购买的冲动。
想买可以,但每位顾客只能购买一罐,想要多买,到“史上最强便利店”去购买,宣传单上都有分店的地址。
只是便利店也是限量供应,每个人每天限购六灌,而且是在便利店消费其它商品满一百元的情况下,才有资格一次性购买六罐,如果单独购买,也只能买一罐,这是陆明坚持加上去的条件,推广的目的不是销售红马饮料,而是引更多的人进到便利店来。
其实陆明更愿意采取搭配销售的模式,这样更省事一些,设计消费满多少,才有资格购买,这是学奢侈品店的销售模式。
之所以弄得这么复杂,是因为便利店已经不敢采用搭配销售的模式了,陆明当初因为系统有规定,经过马能提醒,特殊商品通过搭配499,和4999礼包的形式赚取利润,的确是为陆钊筹集了手术的费用。
但这种搭配销售的模式,在公司成立请了法务顾问之后,陆明才知道是违法的,还好没有购买特殊商品的顾客起诉他,不然得赔死。
现在特殊商品的销售依然还是搭配,只是已经换了一个说法,比如顾客购买蓝箭口香糖,价钱是十五元,顾客掏514元买口香糖,便利店赠送价值499元的礼包。
换汤不换药,但必须这么做,陆明能够避免被有心人追究的风险。
地推广方案就是这样子,具体的细节需要跟委托的活动执行公司沟通,这需要采购部的张曼负责,而监督地推的成效,需要人力资源部的余华,组织公司的员工进驻地推组。
地推活动持续半个月,范围在珠市和香山这两个城市,因为公司的便利店只在这两个城市有分店,范围太大,根本没有多少作用,还浪费钱。
但别小看只有两个城市,因为需要进入小区和软件园进行密集地推,工作量不小,半个月的时间,需要的地推人员至少一两百人,陆明已经有了心里准备,推广的费用几十万是少不了的。
确定好了推广方案,接下来就是这款饮料的价格,需要定价,最基本的是要知道成本,饮料的成本陆明早已经计算出来。
一瓶红马功能性饮料原浆,系统的订货价是一百元,原浆是一升装,能够生产出两百罐成品,成本就是五毛钱。
加上生产人工成本、其它原料、机器折损、包装费用、推广费用、税费等,成本大概在两元左右。
按照一般的饮料公司,这样的成本,最终的市场零售价,差不多会定在四到五元。
别看翻了一倍多,但需要经过层层代理商从中赚取利润,厂家只有达到一定的出货量,才开始赚钱,而且还需要有一定的知名度,不然想让代理商剥削,都没有机会,所以说做实业,真不是容易的事情,风险很大。
红马功能性饮料没有这部分费用,但也不可能定价在三元左右,这也太对不起它的功效了。
不过也不能定太高,毕竟是快消品,跟空气净化器这种家用电器不能比,陆明一时间也拿不定注意,需要征求大家的意见。
但定价这种事情,属于公司的一定机密,自然不可能当着会议室这么多人的面讨论,于是陆明把高管层留了下来,让其他人回到各自的工作岗位。
结果留下了孙雯、余华、刘翠、张曼、吴雅丽,一看都是女人,陆明突然楞了一下。
之前还有老李陪着,还不觉得,
现在陆明感觉有些不对劲了,赶紧把要走的马援留了下来,好家伙,公司都快成盘丝洞了。
除了刘翠长相普通一点,其她个个都是妖精级别的,特别是张曼,尤其妩媚。
阴盛阳衰呀!
陆明想了一圈,除了吴军和刘浩,竟然找不出别的能参加这种级别会议的男人,本来有心让程武多参加公司的会议,结果这个家伙蹲在那台凯迪拉克里面不出来。
用他的话说,如果有人给车动了点手脚,那三个人的小命不保,还好小区物业那边在车库装了摄像头,不然他晚上也要住在车里。
看来得催一下公司这边的物业,赶紧把摄像头给装上,不然程武只有困在车上,解放不出来喽。
看陆明脸色不自然,知道原因的孙雯忍不住笑了起来,引得余华她们也是娇笑连连,这让他更加尴尬。
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