传来信息的是食品商场的彭经理。..cop>前几天彭经理在街上遇见收破烂的小孟。有好长一阵子小孟没去商场了，彭经理问是咋回事。小孟说，“帮朋友做点事，以后可能顾不上收破烂了!”
“哦！遇着贵人了，要发达了啊！”彭经理笑着说。
小孟干活勤快，不嫌累能吃苦，正因为这个彭经理一直很照顾他，商场的纸箱破烂基本让他包了。
小孟也很尊敬彭经理。听了她的话，没有隐瞒，嘿嘿一笑说：“其实这人你也认识，是刘青年!”
是他？彭经理来了兴趣，“你现在和刘青年在一起？”小孟和刘青年两人合作过，这还是她安排的呢！
“我和刘青年正一块卖啤酒。刘青年说，干上一段时间，有了积蓄，再租个仓库、门面，干点正儿八经的生意……”小孟言语中带着一点自豪。
刘青年办理完下岗协议，一天没闲着。他首先想的是自己做个什么品牌。比如“鹰天”火腿肠，自己能不能把它捡起来？现成的生产设备、场地，只要资金到位了，很快就能开工生产……
可最终还是心不甘情不愿地彻底放弃了这想法。没钱啊！——科汇集团那么大一个企业都放弃了鹰天，也有资金压力大的原因——要面恢复，对个人而言，更是异想天开。
这时刘青年萌生出强烈的对金钱的渴望!
刘青年原本对金钱没什么特殊体验。家是农村的，他能够考上学离开农村就很幸运了。然后大学毕业，找个工作，吃喝不愁，再娶妻生子……老几辈人多少年就这么过的。他也没想过将来能成为什么大富大贵的人物。
可是，没有钱时……真是很难受啊！
刘青年记起自己刚到鹰都市那一段只能吃豆豆米线的日子，又想起收破烂的小孟在处理库存拿到提成时，那种发自内心的兴奋……嗯他第一时间意识到，当前最要紧的是赶快挣一笔钱。
要挣钱当然要投资，自己又偏偏没啥资本!干点什么呢？
刘青年向来是很果断的人，更不会像徐经理那样看重这面子那身分！有了打算，便立刻行动。他花了一天时间在街上闲逛。
走到鹰都啤酒厂门口时，看大门上贴着一张手写的招工启事：招聘季节工，负责市内送货及客户维护。
刘青年去咨询，让去楼上找姓秋的报名。刘青年琢磨着还是第一次见这个姓，便上了二楼人事科。一个剪着短发的女孩子负责登记。刘青年一问她就姓秋，叫秋雨，脸白净净的，很耐看的一个小姑娘。秋雨告诉刘青年，交200元押金，便可以上岗。具体区域有销售部给划分，都在市内。
“那工资怎么发？”
“没有工资，只拿提成……”秋雨说。
刘青年弄明白了。说白了也就是做销售嘛！啤酒厂配一辆机动三轮车，每天拉着货到指定区域，对饭店啊、烟酒店啊挨家推销。一件啤酒卖9元。结账时按85元。还得负责回收空酒瓶。
——这活其实一点不轻松。每天风刮日晒不说，还得三天两头熬夜收旧瓶。拉回厂子后统一回收，一个瓶子可以赚两分钱。
报名的人并不多，刘青年当场报名。他想，先干着再说！越没人干的活没准越赚钱。但刘青年提出一个条件，“提成不能月结，能否一周发一次。”
秋雨请示了一下，也同意了。刘青年就这样开始卖啤酒。
确实辛苦！早上8点拉一车货出去，下午3点再回来拉补补货。..co晚上10点半以后收工回去。
第一周结账，刘青年拿到80元，还不包括收瓶子的钱。一起干的还有七八个人，大多数60元左右。这比正常工厂上班一个月200元左右的工资还是稍高点的。
但刘青年并不满意。一琢磨，觉得自己的区域有点小，每天就那么一点量。要想多收入，就必须扩大范围，多找铺货点。区域划分的并不很严谨，有很多地方因为距离远，就没人去过。刘青年便出的更早，跑的更远。第二周一结账，刘青年光卖酒提成拿到整200。加上酒瓶钱还有20多。
这时不只是辛苦，更感觉累！卖的越多，范围越大，就越费心费劲。尤其是酒瓶回收，只能等晚上营业结束时才能去收，很多人嫌太熬的慌，不愿干。啤酒厂经常收到客户投诉，说没人回收酒瓶。
啤酒厂开始对每个瓶子增加返利，由2分到3分，最后到5分。情况这才好了点。
可刘青年有点受不了啦——他跑的范围太大了。这时刘青年便想起了小孟。两人曾经很好的合作过一次，小孟一点都不犹豫。头天刘青年找的他，第二天晚上两人便一起开工了。
熟悉了两三天。刘青年便和小孟说好。上午俩人一块送货，下午一个人休息一个人送酒。等晚上了休息过的那个专门跑着收酒瓶……这样一来，效率明显提高。
其他几个人看刘青年专门找来人收瓶子，就乐得清闲，把自己区域内的酒瓶纷纷转给刘青年和小孟去收……
区域是越来越大，天气更热了，啤酒开始进入旺季。小孟加入后第二周，两人净收入接近600块!
刘青年这时越来越认清了一个道理。
——单纯考虑赚钱的话，这段貌似处于下岗动荡初期的阶段还真不是很难。比如这卖啤酒。酒厂里也有销售人员，但他们只想着联系几个大户，每天坐到办公室里联系下车辆，货源，一个月发个一两车货。正式工都有基本工资的，加上提成，收入就很可观了。
对于市区，也有几个客户专门送货，但啤酒品牌很多，本地酒销的并不好。又因为送货不及时、酒瓶没人回收等问题，一直处于“灯下黑”状态。
这使啤酒厂领导下了决心：直接招聘肯吃苦能下力气的临时人员，不给底薪，增加提成，在市区挨门铺货销售，还每天派人巡视监督情况销量真的明显提升。
像刘青年小孟这种年纪轻，身体好，丝毫不计较啥面子的，感觉能赚钱，便玩了命地猛跑！送货、收瓶，一会儿都不想停，每天跟赶集捡钱似的，生怕错过了卖一瓶酒的机会!
那态度还格外地好！
像很多只是开个小饭馆小商店的店主，一直觉得自己就是没能力，只能靠卖碗米线，卖个针头线脑的混口饭吃，连个正经工作都没有。可遇着刘青年和小孟俩人后，立马身份倍增!
刘青年告诉小孟，到了店里一定叫“经理”。别管大小店，都叫经理！这在西方人家叫“上帝”，咱们不兴这个，那就叫经理。大家对这称呼都知道啥意思。
小孟说：“那就是管事的、负责的、说了算的意思。”
刘青年说“对头！”“咱们这里都是经理说了算，那可是干部身份，不是随便一般人都能当经理的。”
小孟便也学着刘青年，进了店，见面先叫经理。后来又变通一下，改成“经理姐、经理哥”啥的，让人听得后背上直起鸡皮疙瘩。
但次数多了就觉得听着挺享受，很有面子。如果不接货都不像是个“经理”了……
两人的销量一直蹭蹭蹭地上涨，很快又成了冒尖户，占了市区部销量的四分之一。
刘青年仍不满意。他大致算了下，照这样子的话，三个月后也就四五千块钱的利润。想干点事的话差距大着呢！
和几个老业务聊天时，刘青年无意间知道一件事。他们的结算价比经销商的高出一块钱。
刘青年当然明白这其中的道理。他就想，为什么自己不干个经销商呢，每件利润可是硬生生增加了一块钱。要是卖3000件可就是增加3000块啊！
然后他找秋雨谈了这想法。
秋雨现在已经调到销售部，专门负责市区这帮人的发货结算。听了刘青年谈了想做经销商的想法，秋雨说，经销商是不一样的。一是提货前先打款；二是每次提货量不低于500件。这你要考虑好！
刘青年琢磨，先打款的问题不大，实在不行也可以通融下。但一次提货太多就必须先找地方储存，这也会产生费用……他认真了解了一下行情，便和小孟商量。两人都觉得，还是做经销商划算。无非是需要先找个仓库。
小孟说，我去找仓库，你和啤酒厂谈。秋雨没多久给了答复，领导同意刘青年做经销商。对刘青年提出来的借用机动三轮的事也同意了，不过要再加100元押金。只要准备好了随时可签订协议，开始执行。
刘青年和小孟就一边正常送货，一边加紧联系找房找人。
——单纯靠他们俩肯定是忙不过来的。因为已经六月了，啤酒销售的旺季面来临。
(本章完)