第26章月饼“陷阱”（1）
晚上八点半，当天的销售接近尾声。..co青年在电厂家属院展棚统计了库存。货量不多，按今天这势头，估计到明天中午就可清货了。问了下其他几个点，情况都差不多。而且大家都很肯定，明天中午之前，肯定断货。东苑社区那个点也许更早。
回到库房时，小孟找到刘青年，提出是否要再补点货。刘青年有点犹豫。他心里也在嘀咕。按说明天下午销量也不会差。前几天大多是送礼需要，明天要过节，怎么着还会有一波销售高点。
今年的月饼品种多，包装上彻底破了传统，特上档次，各种造型别致的礼盒，鲜艳动人，图案精美，让人简直不忍心拆开……和前几年那种千篇一律的模样完是天地之别。——当然价格也涨了不少。但不影响人们购买的热情，销售火的逆天，好像压抑多年的购物情续突然爆发了一样。
问题是，明天究竟该存多少货合适？多了，肯定得低价处理，处理不完，就是净损耗；存货少了，错过了最后的销售小高点，也让人很不舒服……刘青年纠结了一阵子，让小孟把没走的人都喊到一起合计这事，13个人很快部到齐。
大家都有点把握不准。老郑说，“咱们现在销的不少了。利润也可以，还是见好就收。万一货压到手里，不划算。..co
小孟和大个儿李互相看了一眼，他俩这阵子老觉得老郑有点保守，可能真是老了？
小孟说，“咱把握好量，应该没啥事。——我看了其他几家，包括科汇食品商场，他们的库存量可都不小。”
大个儿李说，“还有个问题。几个月饼生产厂家的货都不多了。到目前也就“东盛”还有货给咱，其他两个厂子都被科汇公司和鹰都大厦食品公司给包了。”
大伙儿听小孟和大个儿李这么一说，都有点心思活动。刘青年听着大家的议论，琢磨了下，问大个李，东盛还有多少库存？他已明显感觉出，现在的问题好像不是进不进货，而是能不能进到货了。
大个儿李赶紧联系“东盛”。“东盛”回话儿说，总共还有大约5000斤，鹰都市另外一家经销商打算部要玩，但非要让他们降价，正谈着呢！大个儿李开始有点急了。这状况给人的感觉，分分钟都可能没货可进。
大伙儿明白情况后都有点激动。本来，公司只有刘青年、大个儿李、小孟三个合伙人。可这阵子看生意做的风生水起的，陆陆续续又有人加入。除了最近招的4个人，另外六个人也投了钱，都想着利用月饼销售的机会赚一笔。——包括老郑和丁三也都拿来2000放了进去。..cop>刘青年对每个入伙的人说的很清楚。将来净利润按投入比例分成。账目老郑通管，还是按期公布，一清二白的。
一群人身份一变，整个人的气势都变了。这十几天都在加班，可没有谁觉得不适应，每天看着大把的票子交到老郑的铁皮箱子里，那感觉贼爽贼爽的。
这帮人原来都是食品公司的职工，“鹰天”卖的最火的时候工资也就开到280，现在直接开到了300，原本就很满足。可按现在这架势，如果分红的话，乖乖，不得了啊！不算那300工资，这一个月也差不多顶以前半年的了，真一年下来，估计万元户都会有好几个……
一帮人每天都兴奋，精神倍儿好！这时听了大个儿李说的情况都纷纷表明态度：货得进，必须进!不能看着大好的挣钱机会白白浪费过去……
有这么个说法。比如幼儿园的孩子，你想让其中一个吃饭时，他往往不愿吃，给你各种的思想跑岔，端着个碗，就不安生吃。可你要说让两个或者三个孩子一块吃，用不了一分钟，就会吃的干干净净。弄不好还要干架——因为当大家都在抢的时候，一根稻草也能变成个金条来。
——现在的刘青年这帮人就都是这心态。
丁三更是嗷嗷叫着，“大个儿李，赶紧定货。咱要了，不能给那群鳖孙留!”
老郑这时心里也痒痒。看这群情激愤的样子，好像就他不是合伙人似的。放着到手的钱能不去挣吗？不能啊！……可不就又应了大个儿李以前的那句老话嘛：形势逼人啊！
听丁三吵吵着要大个儿李定货，老郑忍不住都要冒出那句好久没说过的“应该的应该的”了，强憋了自己一下，出口时他改成了“必须的！”
还是小孟稍微冷静些，他瞪了丁三一眼，对大个儿李说，“不能定货。”
众人都一愣，一起奇怪地看着小孟，甚至立马有上去揍小孟一顿的冲动。
小孟感觉到了好几道不善的目光，心里冷不丁哆嗦了一下子。但还是加重语气说，“咱们规定上可写着呢。遇事必须经理说了算，不能都掺乎!”说完看向刘青年。
众人这才明白过来：小孟说的对，这事需要刘青年来定。他可是大家伙儿选出来的经理。最开始只有小孟和大个儿李对刘青年推崇的不得了，到现在这么长时间了，所有人也都服气了。刘青年时常会感受到众人见他时那种从心底流露出的敬意，这使他恍然有了些沉甸甸的感觉。
这时，刘青年边听大家发言，边琢磨：万一卖不动，压手里怎么办？5000斤不是一个太大的数，可真要在一天内销完，绝对不可能!怎么办呢……沉思了大约1分钟，众人都静静地看着刘青年。
“你估计正常的话明天能销多少？”刘青年问小孟。因为这几天小孟在销售点上呆的时间最长。
“不说明天上午，剩余半天的时间差不多3000斤吧。”
“那就是说至少还要剩下2000斤左右。”
“嗯！应该是！”
刘青年又问大个儿李，“东盛那边能给咋3000斤吗？”
大个儿李说，“问过了。不行!他们就想部出给鹰都大厦呢！鹰都大厦却想给他压价!量少了鹰都也不接货。”
刘青年一向有决断力。在学校时，干过三年的学生会主席，比一般人多了不少磨练。参加工作这一年，一会儿天上一会儿坑里的，脸皮子和心理素质都更是厚了不止一指。
这时他明白大伙的心情，便也不再犹豫：“那就进。5000斤咱吃了。——不过，从明天上午10点开始，所有产品价格下调2成。中午1点看情况，随时准备再次降价。无论如何，努力把货部变现。真最后没销完，剩个几百公斤，也不影响啥!咱自己也给他消化了……”
一锤定音。大个儿李立马联系东盛，把5000斤月饼的事轻松敲定，豪气无比。
众人都松了口气，这才志得意满地赶紧各自回去休息，准备明天最后一场昂扬振奋的“夺金”大战。
(本章完)