春节销售是快乐的，也是疲惫的。..cop>一进入腊月，直到正月底，食品城和鹰天公司都一直处于高度紧张中。这也是所有商家的特性。越是别人休假的时候，商家越是最紧张忙碌。两边的销售都非常可喜！——令人意外的是，就连春节前新开的一家店营业额也十分理想。
这家店位于汽车站旁边，本来是纺织厂的门面房。纺织厂被另一家国有企业收购，原来作为产品展示厅的房子空了出来。王干和刘青年跑了好一阵子，最终还是接了。给的租金比周边的店都稍高一点。但两人情绪高涨。王干还提出了又一个新名词:连锁店。
刘青年刻意找了很多资料，觉得这种模式非常适合自己。最大的优势，统一采购，可以降低成本。这点他们有鹰天公司食品批发的深刻体会。另一个优势，统一形象，可以快速树立自己品牌，形成良性效应。
刘青年感觉，一旦形成自己的品牌效应，就和那几个体量庞大的大商场一样有吸引力。自己还有价格优势，正面竞争，结果还真难说。
——新店面按照现有的模式装修开业。门头、色彩、货架、价格等都和第一个店一模一样，刘青年特意强调这一点。甚至营业面积、店内布局都基本一致，让人感觉完就是孪生店。
提前准备的几个人也派上用场。张丽带了两个直接到新店。又招了一批新人，原食品公司能上岗的基本部再就业，唯独徐经理一直联系不上。
春节时，刘青年和王干一起，又依次拜访了尚天云和钱大旺。尚天云很是开心，对刘青年等人一再鼓励，说，“我就知道你们能成事。——除了你们自身努力，还有天时优势。国家的政策给了你们机会。整个市场需求也处于增长期。好好干，说不定哪一天，我也得投靠你们呢！”
拜访钱大旺时，刘青年得到一个意外的惊喜。“鹰天这个名字留住意义也不大了。注册期马上就到。你们赶紧办理手续，接过去吧。给你们用的话我感觉还能有点用处。”他也开始看好刘青年这帮人了。
——事实就是这样。朝阳门店一接手，几乎开了鹰都市的一个先河。在此之前，没人想到过，卖个食品还能搞得跟装修婚房一样！效益更好的没法说。
汽车站新店一开业，同样客流爆满，甚至比第一个店更突出。因为位置更好些。
按这种趋势，真要开十个八个店，那在鹰都市绝对是响当当的名号啊！
——事实上，后来的发展远远超出了钱大旺的预料。
刘青年王干他们这时还没想多么远。他们只是一步一步努力向前走。方向很明确：开店，继续开店，把鹰天食品城做成一个正在国兴起的新业态——连锁店！
而春节过后，科汇商贸位于市中心的最大门店——正中路店，改制工作也正式提上日程。..cop>在科汇集团内部会议上，有人提出了新的设想:不实行国有民营，自己直接做连锁店。刘青年能做好，我们就做不好吗？
尚天云直接问，“你们谁有能耐接？我现在就给！条件和给民营企业的一样！”
一屋子人面面相觑，没人吱声。有人也反复琢磨过。但就是弄不明白：同样的位置，同样的经营，咋一换人就大变样了呢？
——尚天云对这个有深刻的认识！
差别在观念。这东西说起来简单。也许几年后每个人都对一些做法司空见惯习以为常。但此时此刻，一屋子人里没有人能有新的想法——也想像不出。多年的思维模式已经牢牢禁锢住了他们的头脑。
说起来可能还行，一走路铁定回归。怎么也走不出原有的那条貌似很舒适的路子——事实上这条路正在变窄，尽头已咫尺可见。
在连着进行了多次会议后，关于正中路店的国有民营方案终于出台。
这店就位于正中路中段，是名副其实的中心店。两层面积，每层2000多平米。原来二层是作为商贸公司的办公区，方案中暂时没列进去，只先推出一层。
采取公开招标的形式，在《鹰都日报》上公开发布了招标方案。
刘青年和王干立刻高度紧张，进入到一种兴奋而又不安的状态中！
第一步自然是竞标。因为公开招标，标书上明确，至少三家参与，否则不开标。条件也是公开的：优先安置原有职工，承包费在底价基础上，谁提高的幅度大，谁中标。与原来朝阳店的区别是，这次是按面积计算承包费。每平米底价20元，投标人可以增加。而且每季度缴一次。这对资金的需求就增加了不少。
刘青年和王干拿着标书看了很久，感觉到前所未有过的压力。
虽然已经开起来了两个店，但没有可比性。一辆面包车跟一列火车，对司机要求能一样吗？根本不是一码事！单说一个经营品种，就增加了不止数十倍！——你总不能把所有货架上就放那么三五个品种吧。所谓货卖堆山，说的既是数量，也是给了顾客最大的挑选余地。这就需要找到足够多的供货商！
再者是销售。这么大面积，光房租一个月需要四五万，这些必须从利润里出。但生意究竟能达到啥程度，心里没谱……
最关键的还不是经营哪些品种和销售怎样，刘青年和王干做了几天功课，粗略估算出，这个店要保证正常开门营业，至少需要80万资金。这只是商品进货资金的。加上周转金、装修，直接费用指定突破100万。
这还是在开门即盈利的前提下。
一旦运转不理想，还需要再投。而目前鹰天公司和两个店帐上只有不到30万的流动金……
两人拿着标书筹划了一星期，跑调研跑客户跑银行，一时竟有点举棋不定了。
调研的结果两人还是接受的，正常情况下销售应该有保证。除了市中心本身客流量大的因素，附近有四五个大型社区，都有近万人。供货商那边也问题不大。大个儿李和小孟两人把省城几大批发商都联系上了，还联系了国不少大品牌。最伤脑筋的是银行！几家银行跑了个遍，结果大同小异，没人给放款。唯有信用社给松了一点口，要求找担保，可以贷给50万，再多就不行了。
刘青年琢磨这担保上哪里找，要求必须是国企或者政府部门……
本来，刘青年还想着招标前跟尚天云沟通下，看有啥内部消息没……这时他决定不找他了。等万一中标了和他说说担保的事。如果现在就找他，万一中标又求他给担保，就似乎有点过了……
最终两人决定，先力以赴投标，走着说着。
没想到在开标前第三天，尚天云竟主动联系了刘青年！
(本章完)